Kung bakit nananatiling mahalaga ang SEO sa pagganap ng marketing ng B2B

Ayon sa MarketingLTB, 90% ng mga mamimili ng B2B ay nagsisimula sa kanilang paglalakbay sa pagbili sa pamamagitan ng isang online search. Para sa mga gumagawa ng desisyon na nakatuon sa pagpapalago, ang pagiging naroroon kapag sinimulan ng mga potensyal na customer ang kanilang pananaliksik ay kritikal sa pagkuha ng mahahalagang oportunidad sa negosyo.

Tinitiyak ng Search Engine Optimization (SEO) na ang iyong negosyo ay madaling matuklasan sa pinakaunang yugto ng paglalakbay ng mamimili. Sa pamamagitan ng paglitaw sa mga resulta ng paghahanap, ang iyong brand ay nagkakaroon ng visibility, nagpapatibay ng tiwala, at nagpapataas ng engagement sa bawat yugto ng proseso ng paggawa ng desisyon—mula sa unang awareness hanggang sa pagsusuri ng solusyon.

Para sa mga B2B marketer, ang SEO ay isang mahalagang tool upang mapahusay ang visibility ng brand, makaakit ng kwalipikadong trapiko, at suportahan ang mga pangmatagalang estratehiya sa pagbuo ng demand. Sa pamamagitan ng pag-align ng content sa layunin ng mamimili, pinapagana ng SEO ang mga negosyo na makipag-ugnayan sa tamang audience, mapabuti ang kalidad ng lead, at magmaneho ng nasusukat na mga resulta sa buong marketing funnel.

Sinisiyasat ng blog na ito ang papel ng SEO sa paghimok ng tagumpay sa marketing ng B2B at kung bakit patuloy itong nagiging isang pundasyong bahagi para sa mga organisasyong nakatuon sa sustainable growth at competitive advantage.

Ano ang B2B SEO?

Ang SEO ay tungkol sa pagtiyak na lalabas ang iyong website kapag naghanap ang mga tao ng impormasyon online. Isipin ito bilang pagtulong sa mga search engine tulad ng Google na maunawaan kung tungkol saan ang iyong site upang maipakita nila ito sa mga tamang tao.

Pagdating sa B2B marketing, mas malaking papel ang ginagampanan ng SEO. Sa halip na direktang mag-market sa mga consumer, tina-target mo ang mga negosyo at ang kanilang mga gumagawa ng desisyon. Maaaring mas kumplikado ang B2B SEO kaysa sa B2C dahil kadalasang mas matagal ang proseso dahil nagta-target ka ng iba’t ibang stakeholder sa iyong kumpanya. Kung hindi lumalabas ang iyong website sa mga resulta ng paghahanap na ito, maaari kang makaligtaan ng ilang magagandang pagkakataon.

Bakit Mahalaga ang SEO para sa mga B2B Marketer

Sa kaibuturan nito, ang B2B marketing ay tungkol sa pag-akit ng mga tamang tao—mga pinuno ng negosyo, tagapamahala, at pangunahing gumagawa ng desisyon. Kapag aktibong hinahanap ng mga tao ang iyong inaalok, matutulungan ka ng SEO na maging kakaiba sa kanila.

Hindi lamang pinapataas ng SEO ang trapiko sa iyong website, nakakatulong din ito sa iyong maakit ang mga taong malamang na mag-convert sa mga customer.

Narito ang mga pangunahing dahilan kung bakit mahalaga ang SEO sa iyong B2B na diskarte sa digital marketing:

1. Palakihin ang online visibility

Ang pinakamalaking benepisyo ng SEO ay ginagawa nitong mas madaling mahanap ang iyong negosyo online. Kapag ang mga gumagawa ng desisyon ay naghahanap ng mga solusyon, gusto mong maging isa ang iyong kumpanya sa mga unang resultang makikita nila.

Pag-isipan ito: Gaano ka kadalas mag-scroll sa unang pahina ng mga resulta ng paghahanap? Hindi madalas, tama? Nakakatulong ang pag-optimize ng search engine na pahusayin ang ranggo ng iyong website nang sa gayon ay mas malamang na lumabas ka sa hinahangad na unang pahina.

Ang SEO ay maaari ding magdala sa iyo ng pangmatagalang organic na trapiko, na magiging epektibo sa gastos sa katagalan. Habang binibigyan ka ng bayad na advertising ng agarang pagkakalantad, ang trapiko ng organic na paghahanap ay ang regalong patuloy na nagbibigay. Kapag na-optimize mo ang iyong website para sa mga search engine, patuloy kang makakatanggap ng trapiko nang hindi kinakailangang magbayad para sa bawat pag-click.

Ito ay isang malaking panalo para sa mga kumpanyang B2B na naghahanap na lumago nang pangmatagalan sa halip na patuloy na umasa sa gastos sa ad.

2. Maakit ang tamang madla

Ang isa sa mga pangunahing benepisyo ng paglalapat ng isang diskarte sa SEO ay makakatulong ito sa iyo na maakit ang isang angkop na madla sa pamamagitan ng pag-target sa mga partikular na keyword at paglikha ng nilalaman na sumasalamin sa kanila.

Upang makamit ito, dapat kang magsagawa ng komprehensibong pananaliksik sa keyword. Ito ay kung paano mo naiintindihan kung ano ang hinahanap ng iyong target na madla upang makagawa ka ng nilalaman na sumasagot sa kanilang mga tanong at lumulutas sa kanilang mga problema.

Ngunit dahil lamang sa natuklasan mo ang daan-daang “kapaki-pakinabang” na mga keyword ay hindi nangangahulugang kailangan mong ilapat ang lahat ng ito sa iyong nilalaman. Upang gumana ang diskarteng ito, dapat kang magsagawa ng keyword research at placement sa madiskarteng paraan. Nangangahulugan ito na tumuon sa mga terminong partikular sa industriya at mga keyword na may mahabang buntot na mas malamang na magresulta sa mga conversion.

Kailangan ding direktang makipag-usap ang iyong content sa mga gumagawa ng desisyon sa mga kumpanyang tina-target mo. Tumutulong ang SEO na matiyak na ang iyong website ay puno ng nilalamang hinahanap ng mga gumagawa ng desisyong ito, ito man ay mga detalyadong balita sa produkto, pag-aaral ng kaso, o mga artikulo sa pamumuno ng pag-iisip.

3. Bumuo ng awtoridad at kredibilidad

Sa mundo ng B2B, ang reputasyon ang lahat. Gusto ng mga negosyo na makipagtulungan sa mga kumpanyang pinagkakatiwalaan nila, at makakatulong sa iyo ang SEO na bumuo ng tiwala na iyon.

Kapag ang iyong website ay patuloy na nagra-rank nang maayos para sa mga partikular na keyword sa industriya, ipinapakita nito ang mga potensyal na customer na alam mo kung ano ang iyong pinag-uusapan. Hindi ka lang isang kumpanyang nagbebenta ng mga produkto, ngunit isang eksperto sa iyong larangan, na nagbibigay ng mahahalagang insight at solusyon.

Isa sa mga paraan na sinusukat ng mga search engine ang kredibilidad ay sa pamamagitan ng mga backlink. Ito ay mga link mula sa iba pang mga website na tumuturo sa iyong nilalaman. Kapag ang mga kagalang-galang na website ay nag-link sa iyo, ipinapakita nito na ang iyong nilalaman ay mahalaga at mapagkakatiwalaan. Sa paglipas ng panahon, bubuo nito ang awtoridad ng iyong domain, na makakatulong na mapabuti pa ang iyong mga ranggo.

4. Pagbuo ng Lead at Pag-optimize ng Conversion

Ang pangunahing layunin ng SEO ay upang makuha ang mga tao na bisitahin ang iyong website at i-convert sila sa mga customer.
Ang kagandahan ng SEO ay tinutulungan ka nitong maakit ang mga kwalipikadong lead o mga bisita na naghahanap na ng iyong inaalok. Sa pamamagitan ng pag-optimize ng iyong nilalaman gamit ang mga tamang keyword at pagbibigay ng mahalagang pagmemensahe, maaari kang makaakit ng mas maraming tao na mas malamang na maging mga customer.

Nangangahulugan ito na sa tamang diskarte sa SEO, maaari kang makakuha ng higit pang mga conversion mula sa iyong website lamang. Sa pamamagitan ng paggawa ng maayos na karanasan ng user at malinaw na call to action, matutulungan ka ng SEO na gabayan ang mga bisita sa proseso ng pagbili at hikayatin silang gawin ang susunod na hakbang, ito man ay pagsagot sa isang form o pakikipag-ugnayan sa iyong sales team.

5. Nagbibigay ang SEO ng Mga Insight na Batay sa Data

Isa sa pinakamahalagang aspeto ng SEO ay ang data na ibinibigay nito. Gamit ang mga tool tulad ng Google Analytics, makakakuha ka ng malinaw na larawan kung paano nakikipag-ugnayan ang mga bisita sa iyong website, kung aling mga keyword ang humihimok ng trapiko, at kung saan maaaring kailanganin mong pagbutihin.

Ang SEO analytics ay maaari ding magbigay sa iyo ng mga insight sa kung sino ang bumibisita sa iyong website, kung paano ka nila natagpuan, at kung anong nilalaman ang kanilang tinitingnan. Makakatulong sa iyo ang data na ito na mas maunawaan ang iyong audience at pinuhin ang iyong diskarte sa marketing para matugunan ang kanilang mga pangangailangan.

6. Cost-effectiveness ng SEO

Ang isang kamakailang survey ng mga B2B marketer ay nagsiwalat na ang SEO ay ang pinakatinatanggap na diskarte sa marketing, na may halos kalahati ng mga respondent na isinasama ito sa kanilang diskarte.

Kabilang sa iba pang magagandang dahilan, maaaring ito ay dahil nag-aalok ang SEO ng mas mataas na pangmatagalang return on investment kaysa sa iba pang mga diskarte sa digital marketing, gaya ng bayad na paghahanap o display advertising. Habang ang bayad na advertising ay nangangailangan ng patuloy na pamumuhunan upang mapanatili ang visibility, SEO ay maaaring magbigay ng pangmatagalang resulta. Kapag ang iyong website ay mahusay na na-optimize at mataas ang ranggo, maaari itong patuloy na makaakit ng trapiko nang walang patuloy na gastos. Para sa mga kumpanyang B2B, ginagawa nitong isang mas cost-effective na diskarte ang SEO para sa paghimok ng pangmatagalang paglago.

7. Iangkop sa Pagbabago ng Gawi ng Mamimili ng B2B

Ang mga mamimili ng B2B ngayon ay mas maingat kaysa dati dahil mas gusto nilang magsaliksik bago makipag-usap sa mga benta, at madalas na mga search engine ang unang pinupuntahan nila.

Ayon sa 2022 B2B Buyer Behavior Survey ng DemandGen, 67% ng mga mamimili ng B2B ang nagsisimula sa proseso ng pagbili sa isang online na paghahanap.

Dahil parami nang parami ang mga mamimili na umaasa sa mga search engine upang magsagawa ng pananaliksik sa produkto, makakatulong sa iyo ang SEO na maabot sila nang maaga. Sa pamamagitan ng pag-optimize ng iyong content para sa bawat yugto ng paglalakbay ng mamimili (kamalayan, pagsasaalang-alang, at pagpapasya), maihahatid mo ang tamang mensahe sa tamang oras, na nagpapataas ng posibilidad ng isang benta.

SEO ang puwersang nagtutulak sa likod ng tagumpay ng B2B at narito ito upang manatili

Para sa mga B2B marketer, hindi na opsyonal ang SEO. Ang pag-optimize ng iyong nilalaman para sa mga search engine ay mahalaga sa mga araw na ito. Tinutulungan ka nitong mahanap ang mga tamang tao, bumuo ng tiwala at awtoridad, bumuo ng mga kwalipikadong lead, at humimok ng pangmatagalang paglago ng negosyo.

Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa SEO, maaari mong iposisyon ang iyong negosyo para sa pangmatagalang tagumpay sa mapagkumpitensyang digital na mundo.

Handa nang dalhin ang iyong B2B marketing sa susunod na antas? Magsimula sa pamamagitan ng pagbuo ng isang malakas na diskarte sa SEO upang makuha ang iyong negosyo sa harap ng tamang madla sa KKBC.